1、商品

　　做一个商品之前首先要想一下这个商品有没有市场，针对的人群是哪些，是男人还是女人，年龄多大，购买力，还有职业什么的。这里关系到商品的设计，定价和后续的推广。

　　这些信息都是我们要提前弄清楚的，如果我们盲目什么都不了解清楚就开始做，最后就会发现自己的店铺风格，销售方式，商品设计都不适合消费人群。一切都要推倒重来，那是费时费力的。

　　然后是解决一些时间节点的商品变化。比如冬天我们不可能卖夏天的衣服，还有像国庆节、情人节、儿童节这些节日，可以按照实际情况出一些主题商品。当然，要及时，不能滞后，别等到节日过完了才生产出来。具体方案得前置。

　　2、宣传

　　宣传分两方面，刷新认知和推广：

　　认知分普通认知和特殊认知。普通认知是指，消费者对商品好与坏有常规的认知，比如西瓜红的是熟了的，白的肯定不甜；手机要看CPU快慢，像素高不高，内存电池容量等等。这些在商品说明中是最基本的内容，但光有这些不够。

　　你得有特别的竞争力，你要通过一系列的软文和广告语植入人心，使你商品就是比别人好一点，或者有特色一点。比如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，M＆M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都无一不在给自己的商品加分。

　　而推广效果最好的是直通车，这是一种付费推广。针对一些买家常用的搜索关键词，进行有针对性的广告投放。推广时主要考虑的是关键词选择与出价高低，有点类似于百度的竞价推广。该方法涉及很多的因素，需要一定的试错成本。比如不同的投放时间，人群画像，投放区域等等。

　　3、竞争

　　其实，做电商做网店到后来都和做实体店是一样的。必须提高商品和服务的质量，才能在激烈的竞争中存活下来。说白了就是在同等价位下，实现最高价值。

　　再有就是商品上架初期，可以通过增值服务，让买家写下有理有据的超级好评。这样可以使后来的选购者更容易下单。至于方法可以设置一些多少个字好评返现的活动啦。刷单是不可以的，现在所有平台都明文禁止刷单。

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