不管是大卖家还是中小卖家,在运营淘宝店时都会选择直通车推广来增加店铺流量,只有店铺流量足够的情况下才能去谈转化率,流量太少转化率再高,那成交量也少得可怜。目前淘宝PC端和无线端流量主要分为免费流量和付费流量,那么如何增加这些流量来源呢?
免费流量
免费流量主要有淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛等。这些方式来源的流量主要是靠店铺和产品本身的权重所带来的,卖家可以优化产品标题、详情页、评论等方式来提高店铺权重和排名。
2.付费流量
付费流量大家都知道,直通车、钻展、淘宝客等等,卖家要想付费流量多,那么就要做好人群规划,做好精准引渡,结合生意参谋的数据来分析流量来源,在流量来源少的渠道要多下功夫,加大推广力度。并且卖家可以对优质人群溢价,通过这些优质的人群来加强店铺标签,增加店铺的转化率。
3.官方活动
淘宝平台目前的官方活动主要有聚划算、淘抢购、天天特价等,卖家要想参加这些活动,首先要提高店铺的动销率和权重,这些活动的资源展位是有限的,卖家要具备一定的实力才能参加。在活动前后,活动款的流量波动会很大,所以卖家要避免用店铺主推款来参加活动,但是可以在活动款下面设置主推款的关联销售。
只有店铺流量足够大,才会有客户收藏加购进而下单购买,店铺的成交订单才会多。但是有些卖家既用了直通车钻展推广,连淘宝客都用上了,但是店铺成交转化率还是不太理想,这是什么原因呢?而卖家在面临这些问题又该怎么办呢?
试用装
有些淘宝店铺卖的产品是相对单价较高的,对于这类产品来说,客户只问不买的情况也是比较常见的,这样就会导致这个产品成交量少,宝贝没什么评价。这时卖家就可以制作一些量少的试用品,这样单价就会相对低一些,客户在用过试用品后,觉得产品不错的话就还会回购的。
2.品牌效应
卖家可以在店铺首页或者产品详情页放上产品的品牌介绍、品牌故事等内容,让客户更加信任店铺和产品,这对产品的成交也是非常有好处的。
3.主图
宝贝主图可以说是客户进入产品页面和店铺的一道大门了,主图做得不够好,顾客根本不会有想点进来看的欲望,主图效果好了,产品点击率才会高,收藏加购量才会大,产品成交订单才会多起来。
4.引导加购转化
如果有客户把产品加进了购物车,说明客户对这个产品还是很有兴趣的,但是还需要货比三家,这时卖家就可以针对这些收藏加购的客户发放优惠券,引导这些加购的潜在客户下单购买。
当然,要做好一个淘宝店铺,仅仅只有这些还是不够的,需要卖家全方位发展,才能在淘宝激烈的竞争中脱颖而出。
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