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淘宝店铺流量不稳定是什么原因引起的(淘宝店铺流量低的原因)

浏览量 205 时间 2023-03-28 15:36:00

  在店铺的成长过程中,随时面临着大大小小的问题,而态度是做店铺的基本要素,期望更是让我对自己和店铺有了特殊严格的要求。所以每位朋友做店铺亦是如此,态度和期望更是先决条件。态度不够,又如何能认真且正确看待发生的问题? 期望不足,店铺又怎么能蒸蒸日上?

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  然而这两点也并不代表一切,也不能掩盖操作的真实性。要做好一个店铺,往往大多数体现在问题的分析能力和处理能力上。可以想到,倘若连分析问题的能力都没有,那么对待问题也只是盲目,处理解决问题更是纸上谈兵, 不是任何时候做一个“傻白甜”都是好的。


  一、从流量角度来说


  相信很多商家朋友们都存在流量太少的尴尬,几百,几十的访客早已见怪不怪,甚至每日个位数访客的店铺也普遍存在,访客都已经成为问题,那么转化也不复存在。毕竟大家都了解流量和转化之间的关系,有流量还有可能转化,没流量一定没转化。


  存在这种流量尬局不是没有原因的,多数商家朋友都有这样的心理:①每天流量都很少,心里想着店铺也凑合去做(输在起跑线上);②流量少,无成交,总是考虑推广引流,不付诸于行动(单纯想一想,行动跟不上);③想推广引流,付费流量去带动,总怕白花钱,一拖再拖(下不定决心,店铺也一拖再拖);④开过车,做过活动等等,想着几天就有效果,赶紧回本的心理状态,用了几天感觉没用果断停了,从此对引流方式都不再信任(改变心态,不然店铺想做好很难)。


  一般商家朋友都会担忧白白投入没有产出,这一点还是可以理解的,但是要瞻前顾后,不要谨小慎微,有了这一想法那么从根本上就阻断了店铺的发展。至于店铺的发展,究其本质,是一个长期发展的过程。想着几天就有效果那是非常难了,朋友们也都清楚一口吃不成个胖子,本身任何引流工具的存在都是合理的,不要因为个人操作等某些原因否定了其存在。


  有这样的想法和问题也是正常的,人都是想把自己处于有利的情形下。在如今的淘宝中,可以说也是很“现实”,你投入越多,收获也会越多,这个投入不只体现在金钱上,还体现在很多方面。所以对于这种流量一低再低的尴尬局面,想要尽快逆转,那么就需要推广引流。


  还是那句话,再好的产品也需要流量的支持,也不会存在什么都不做就爆发,这一点就看你如何把握了。


  1、付费流量


  在一些商家朋友们看来,付费流量的唯一缺点就是需要花钱付费,但是也不要一听到花钱就怂了。当然,漫无目的地烧钱我是不推荐的,土豪随意。


  付费流量也是需要进行控制的,看过不少商家朋友的流量情况,流量本来就没有多少,基本上还都被付费流量占据着,这样就需要对付费流量和免费流量占比进行控制。付费流量占比高,那么就会影响到免费流量的提升。通常付费流量控制在20%-30%左右的占比是一个较为正常的合理区间,具体看情况。


  所以手淘流量带动提升不上来,就是不行的,毕竟操作开车就是为了免费流量,不然付费流量一停,那么店铺流量都是比较少的,转化更是越来越少。前期主要获取到精准流量,做好精准人群标签的圈定,做好基础的细化操作,再逐步控制推广费用,这样去控制店铺的一个相对平衡,就会逐步好转起来。


  2、搜索流量


  为什么用直通车去带动搜索流量会更好?其实除了直通车对自然搜索加权,我们还要考虑其带来的影响和效率。本身直通车的引流作用是毋庸置疑的,在如此大体量的成长节奏下,直通车带动搜索,能够有效地正化影响,提高效率。


  在季节性的局限下,引流效率十分重要,还要考虑到时间成本的影响,同样的时间下,如何优化效率就显得很重要了。直通车操作优化得到位,那么权重提升也是如鱼得水,这一点我们不得不重视起来。另外,基础数据的优化是拉近差距的有效途径,踏板在这,该跳还是得跳。


  3、推荐流量


  猜你喜欢流量,是一剂很猛的药,但是作用很明显,大体量的优势配上转化低的劣势,波动情况大,就像是一部手机,高端的外貌却是低端的配置,信号偶尔不好,但还是抵不住很多人的热爱。在我看来,是两个过程:①从无到有;②从有到无穷。


  从无到有是个相对来说简单的过程,做好相应的准备,一触即发,打开了入口还要去想接下来应该做的事。而从有到无穷是个维持的长期过程,爆发的稳定持续增长是到无穷的发展,坑产满足,转化率到位,长远的发展应有长远的考虑。


  一场持久的竞争是需要有力往一处使,猜你喜欢流量对于如此长期的竞争而言,并不能体现出它全部的优势。我们需要在不断获取流量的前提下,逐步带来好的转化,拉近与长远目标的差距,目标长远,同步去做才是合理的方向。


  二、从人群角度来说


  为什么总是提到人群呢? 因为重要,不重要我干嘛总是去说它,请听我细细道来。


  淘宝现在人群是起到特殊作用的,人群的个性化多元化也是相对优势的。我们可以通过各项人群相关数据反馈,得到店铺的目标人群群体是什么样子的,访客特征可以看到你的人群情况。


  流量逐步趋于精准,那么转化也会提升,一个好的周而复始的过程就是,不断精准不断转化的反复过程。买家标签、产品标签和店铺标签的匹配,精准流量的不断引进,人群权重高,对于手淘流量影响也较大,更是一个良性循环。


  三、有了流量,来谈下转化


  一些商家朋友也会问到我一些转化问题,这次也对转化基础进行一些简单分析。有时候都列举出来,思路才会更加清晰,也是为了让大家都有更好的理解,流程化思路贯穿下来。


  1、定价


  宝贝价格为什么能够影响转化呢?很容易了解,价格过高,容易导致买家流失。价格过低,利润都是问题,成本回不来,也是损害自身利益,毕竟店铺的存在一定程度也是为了盈利。


  定价则通常要考虑到4个因素来综合定价:①市场情况 (主流价格);②同行情况 (同行的可行性参考);③成本 (各项成本);④一定的利润(操作空间)。


  主打价格战?不建议打价格战,如果产品本身具有优势,优于同行优于市场,那么正常合理的操作就可以有一定的空间,后期提升也会相对容易一些。旧思维是时候该更新了,如果也想让店铺也良好的发展,那么也应该着实去考虑到自身及店铺的影响,总之,损害自己的事情还是三思而后行。


  产品的对应人群及消费能力是应该去综合考虑的,赠品和活动促销也都可以提升产品价值,促进转化,频繁地调整定价只会影响权重和人群。


  2、销量


  宝贝销量低,也是不利于转化的。你的上一名和下一名销量都比较高,你的宝贝销量都低于他们,那么就不利于转化了,因为这是访客的直观感受,至关重要。


  新品销量刚开始较难起来,自然排名难以匹敌。直通车卡位,可以不用卡太靠前,拉升流量达成转化。这样可以提升账户权重,进行销量累积,再充分利用市场,强化自身产品优势,达到稳步提升。


  3、评价与问大家


  晒图评价和问大家一般是比较重要的,会让访客得到想了解的信息。评价里有图没图的结果是也不一样的。一些客观信息往往是具有较强的参考性的,正确看待。


  4、宝贝款式


  不多说,好的款式事半功倍,不好的款式事倍功半。


  5、详情页


  详情页对转化率和收藏加购都会产生影响,首先详情页要有优秀的视觉设计效果,文字描述,文案设计,排版布局等等。详情页覆盖的就是两个字:“周全”,有时候多看看同行对手还是很有帮助的,自己慢慢体会。


  四、店铺问题把脉,避免操作误区


  1、用淘客冲销量可以吗?


  可以,但凡事都讲究个“度”,双刃剑,大量操作不推荐,主要方向不推荐,淘客人群是比较乱的,且低消费人群较为多,也会影响到店铺人群标签,打乱人群。


  2、一味追求超低PPC


  不要一味地追求超低PPC,什么都不顾着,只盯着你那PPC了,心疼钱我理解,但合理利用也是应该的。


  降低出价也不可取,展现量和点击量都那么少了,维持着那可怜的点击率和转化率没实际意义。注意好你的质量分,合理控制PPC,养好权重,这样也才会物有所值,引流是目的,转化是关键。


  3、神化补单


  一般我补一些数据时会用到,但是毕竟不是主线去抓,有时看看人群标签的影响,人群紊乱,不少商家朋友心里的后悔还是有的,不是言不由衷,也不针对任何人。


  N年前确实它的地位影响很重,但现在规则和圈子也不再是N年前了,怎能任你肆意生长,最近对补单也是各种打击,越来越专业化的圈子就不允许有出格的现象发生,作用也很是局限,辛苦多年谁也不想回到解放前。


今天的分享就到这里了,想了解更多关于哪家淘宝代运营公司好、哪家淘宝代运营公司好等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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