开网店其实非常简单,它无非就是两个部分,第一个卖什么?第二个怎么卖?当你解决了这两个问题,你就会发现在开网店并不像你想象中的 那么难。
1、卖什么。我不止一次的说过,新手卖家千万 别为了喜好而选择产品,小孩才能喜欢,大人只看利弊。我见过太多的新手卖家一开始就是服饰、箱包,结果怎样不用我 说了。因为服饰箱包这个类目真的不适合什么资源都没有人新手卖家, 所以我建议新手卖家如果要做TB网店,从下面三个角度去思考选品是最好的。
①市场有多大?②是否有货源?③是否有利润。
我们最好是去选择一些容易卖的小众冷门产品,因为这类产品竞争小, 运营成本低,新手很容易在前期取得成果,而你做那些热度超高的类目 ,做了半年估计都是零单。所以你的选品就决定了店铺的成功与否。
卖什么?搞定了之后,我们来了解最难的部分怎么卖?卖的方式有很多 ,你可以发某圈、召集亲朋好友去你店铺里捧场,这些都属于站外推广方式。如果你只会这些,那你做T宝网店和你做微商没有区别,因为客户 都是自己的朋友,自己的资源。
既然选择去做T宝网店,那么我们肯定要去获取T宝平台本身的流量,因为只有这样你才能够有可持续发展。什么是自身的流量?比如你去逛T宝 的时候点击了产品,你就给那个产品带来了流量。
新手卖家,先从自然搜索流量开始做起。什么是自然搜索流量呢? 举个例子,我今天要去T宝买双运动鞋,我就会在T宝的搜索框搜索运动 鞋相关的关键词,然后从搜索的结果页里选择一款我最喜欢的图片点击进店,进店的那一瞬间我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量 。
想要获取这部分的流量,两个关键点离不开。①你的关键词有排名;②主图具备差异化的吸引力。如果你的关键词排名不高,买家根本搜不到你的产品,你怎么会有流量呢?
而想要让宝贝关键词靠前,你就必须了解下面几个影响关键词排名的数 据,销量、销售额、评价、动态、评分、回购率等等。
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