无线端越来越重要,这已经不用我多说了,相信卖家自己心里也清楚。许多商家经常会报名各种大型活动,如:聚划算、淘抢购等等,那么,今天这里主要就来讲讲淘抢购的玩法,怎样才能玩转淘抢购......
首先:你必须知道的淘抢购报名规则
1、基本要求
报名淘抢购的店铺开店要90天以上,实物交易占比要在80%以上,三钻以上的卖家,扣分处罚不能超过6分以上(最好不要被扣分),评论也要有200条以上。而天猫卖家开店也要90天以上,扣分规定也存在。
2、关于店铺违规
不论你是淘宝店还是天猫店,要是你最近有违规行为,不说你100%上不了,但上去的几率很小,尤其是那种虚假交易扣分的。另外,天猫店铺是看以往的扣分。
3、以往活动效果
本来想上淘抢购的人挺多的,而淘抢购的位置又非常有限。如果你以往申报通过了,这个指标在很大程度上决定你下一次申报的情况,指标有:成交金额、成交速度、售后评价、退款率等。
4、报名宝贝最近30天的历史记录
商品原价越便宜,对销售记录的要求就越高,虽然针对不同的价位,淘抢购官方有一个最低销售记录的要求,但是在实际操作的过程中,有很多宝贝会比最低的要求高很多。这个我在后面会告诉大家一个方法,如何去评估自己需要到什么样子的销量才能成功报名。
5、报名商品的报名价格
报名商品的淘抢购的价格不能高于最近30天你商品的最低成交价格。怎么来理解这个,我们举个简单的例子:你有一件商品是60块钱,结果有一个消费者一次拍了两年,你给了个优惠,这个优惠价格是50块钱一件,所以总价是100。
然后消费者拍下来后,你改成了100,注意:这时候你这件宝贝的最低价不是50元,而是40元。你淘抢购报名价格高于40元,肯定无法通过的。
6、报名的库存要求
官方的规定是有一个下限的规定和活动开始时实际库存的规定,一般来说,不得低于的量是50000/淘抢购价格,是你的库存下限。这说明什么问题?这说明你如果报名了一次淘抢购,最终的实际成交金额比5万块钱小的话,那么你下次再想报名就难了。
7、图片及标题等方面的要求
尺寸你得符合吧,纯图片,白底最好,清晰完整的表达你的产品是什么就可以,一定要明确。标题方面不能堆砌关键词,突出产品的核心属性,可以有一些促销词出现。因为在图片上不可以有文字信息、LOGO等等,所以为了促进点击,标题就非常重要。
8、疲劳期的规则问题
一个月最多报名6款商品,并且为了防止买家疲劳,所以已经报名过的商品,再重复报名,尤其是服饰类目,成功的几率会降低(小类目影响不大),同一天之内,跟你相同的宝贝,你们只会出现一款,价格越低,出现的几率越高,如果所有信息都一样,报名靠前优先。
是不是都是简单的官方宣布的规则,但是有多少人又非常认真的阅读了呢?不读规则你就想去报名,又有多大几率可以成功呢?很多人忽视细节、忽视基础,这样做淘宝,凭运气。
其次:选取能带来最大价值的宝贝
基础规则都符合后,之后就要选品了,选择的宝贝一定能带来最大价值的,想要有这个效果,那么就得符合市场需求、优惠大、店铺质量分高。
那么,接下来,就通过精确的数据分析来进行选品。告诉你怎样的产品是淘宝最喜欢的,哪些折扣力度最好.....,因此,下面就分享一个方法。首先看趋势,很简单的方法就是用阿里指数,如图所示:
我们知道,现在淘抢购全天一共有12个场次:0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。
1、先找到你的类目
我们就拿女鞋举例子吧!看这种“即将开始”的:
2、收集数据,连续跟踪一周
你需要收集的数据包括:一口价、促销售价、淘抢购价格、月销量、评价数量、库存数量、宝贝主要属性。
3、对数据进行统计分析
用EXCEL表格就可以了,把主要的数据全部统计起来,为了简单起见,我只搞十件宝贝,但是大家切记,你要尽量的跟踪一周。
需要重点计算的数据包括:折扣率(淘抢购价/一口价)、近30天销售额(促销价*月销量)、新品率、最低库存、预计销量(50000/淘抢购价)、预计销量/月销量、属性频率。
这10个宝贝的统计结果如下:
我们看一下,基本你可以得到这样的几个结论:
(1)一折到三折的价格是最好的,四折基本是个上限,所以你淘抢购的价格应该怎么设置,当时一口价就非常关键;
(2)除了个别销量特别大的,用5万/报名价格/7,基本可以算是你现在需要累积的基础销量,切记切记,这个7这个值是我观测了一下的大概值,一方面是因为数据少,另一方面也是需要经验积累的。
(3)累积评论的数量你最好也跟销量做一个对比。
(4)至少看这10个数据,新品更容易上淘抢购,有60%的几率;
(5)属性方面:甜美风格、纯色、高跟、粗跟,这都是重点属性。
说明一点:一是因为数据少,第二是,这种数据分析出来后,可以给你提供指导,能让你有更多的几率通过淘抢购,但是,更关键的实际上是你的店铺综合质量得分,你的宝贝在新品期的表现等等,这些要更为重要。
我们举个简单的例子:淘抢购可以报名7——9天后的活动,报名后4——7天是审核期间,这期间主要审核什么?当然,一方面会审核你的宝贝的基础条件,另外更重要的是在这个期间你的表现。比如你的新品动销的情况、服务表现的情况等等,所以,你报名的商品,报名后,一定要注意各项指标。
最后:通过后的预热阶段
报名活动审核通过后,为了在当天被卖疯,之前肯定要做好预热。在预热阶段,我们可从站外、直通车、淘宝客引流,其中站外引流,确保在精准前提下,引一些站外流量进来,其次直通车引流,可加大推广图片的投放,从中突出淘抢购字眼,提升点击率,卡精准词。还有利用淘宝客引流这里我就不多说了,这个大家都知道。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于
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