淘宝店铺想要发展,自然少不了爆款加持,当在选择完具有爆款潜力的产品之后,要如何布局引流,在初期为后面的爆款做好准备?今天就来讲这里面需要注意哪些问题。
市场定位要精准
店做生意,市场定位很重要,这意味着你要将产品出售给什么样类型的客户,对市场的精准定位可以帮你做到心中有数,提高运营效率。
1.产品定位:想要有精准的定位,首先你要想清楚自己究竟要卖什么?如果你是卖女装的,此时店铺中的童装类目就要砍掉,全部精力都用于女装;如果你是卖高端家电的,那么低端的家电就要砍掉。别心疼,这是为了让系统更好的抓取数据,为你带来更精准的流量。
2.市场考察:要看市场对于这类产品的反应如何,是否已经饱和,交易量如何,是否还有发展空间等。还要观察分析同行竞争者,观察其营销模式,看是否值得借鉴或如何加以改进。
3.价格定位:要明白的一点,不论价格如何设定,都要符合产品目标人群的平均消费能力,千万不要以追求低价来获得优先展现机会。
4.人群定位:产品想要卖给什么人,产品文案和图片就要往那个方向靠拢,准确定位好产品所属的人群属性,进而提升转化效果。
销量与评价基础
很多人在购物时都会下意识的点击浏览销量多的宝贝,而很少会去关注那些销量很少甚至是为0的宝贝,这是因为买家对于宝贝的信任是来源于宝贝的销量。而宝贝的销量与转化则息息相关。首先通过前期人群标签基础权重和销量基础权重积累,为接下来的转化做好准备,同时利用买家秀和问大家让宝贝有个转化环境,从而快速提高转化率,并且增加销量。
手淘首页流量
手淘首页流量具有流量相对大、转化率相对低且不稳定等特点。而想要让系统能抓取到宝贝,这就关系到店铺人群标签和宝贝人气这两个指标。店铺人群标签要精准,也就是店铺和产品定位是否精准,只有当产品标签与目标人群相近时,系统才会优先考虑,产品才有可能被抓取。宝贝人气是否够高,只有人气高的宝贝才有可能被系统抓取到。这里的人气是指宝贝的收藏加购转化,停留时长,跳失率以及回购率和评价等等,以及很多人忽视的访客数。 在上新时不要上与店铺标签不相符的商品,同时要知道,并不是所有的产品都适合做首页流量,如果你对自己产品了解不够深入,可以先从分析同行流量入手。
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