在淘宝专业培训中，老师认为宝贝详情等同于产品，因为淘宝商品展示只能用图片、文字与视频。产品的功能、手感、售后服务都是用视觉感受表达的，视觉良好、直击消费者痛处的描述，让您转化率翻2倍以上。告诫：不要舍不得做主图、做详情页的钱，否则以后浪费的钱更多。

　　一、磨刀不误砍柴工：60%构思，40%的时间去设计

　　构思就是市场调查的过程，是分析产品，是提炼卖点。构思要明确精细的回答一下问题。

　　1、了解顾客对产品最在意的问题

　　可以去宝贝评价里面找，到竞争对手店铺，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。问问自己、问问朋友，购买这种产品，最担心的是什么问题。

　　2、我没有老客户，消费者凭什么买我的产品

　　罗列出客户所有在意的问题，以及同行的优缺点。提炼自身产品的定位，主要是挖掘自身与众不同的卖点。

　　构思解决先讲什么，再讲什么，怎么讲，重点讲什么。构思最好也能确立详情的六大元素：配色、字体、文案、构图、排版、氛围。

　　二、效果立增的详情套路

　　最简单的模板是：产品价值与卖点+信任，但是在电商激烈竞争的时代，这远远不够的。

　　1、建立亲和力和信赖感

　　比如老爸老妈种了一辈子的花生，用老人晒花生，炒花生的图片来建立公信力也是一个很好的方法。建立亲和力必须杜绝空洞的心情故事，如果要将故事，故事必须要跟产品有关。

　　2、找伤口、痛点

　　就是讲解不拥有产品、以及拥有不良产品带来的痛苦。

　　3、进一步扩大这种伤口与痛点

　　4、解决伤口与痛点，产品卖点展示

　　5、拥有产品后的蓝图展示

　　拥有产品后的好处展示，包括心情等。

　　6、解除抗拒或者限时促销。给客户一个紧迫感，促使成交

　　淘宝专业培训中，老师强调了详情的重要性，好的详情能够大大增加点击率、成交率，极大的增加直通车质量得分，降低直通车的费用。关键的是，一个产品的权重上去了后，不能轻易的去改变宝贝描述，一修改权重可能就破坏掉了。