摘要：预热期，加购会作为排序因子，针对外围商家在指定外围提供激励政策。平台会根据不同商家的店铺情况指定加购KPI，商家在预热期进行冲刺，平台再对完成KPI的商家进行及时奖励。

　　与往常一样，参与男装双12的商家基本可以分为两类，一是进入男装核心会场的商家，包括主会场和系分会场，这类商家就如同作战部队的尖锐先锋，而另一类商家则是外围部队，尽管进不了主要会场，同样有机会从两翼包抄，展现店铺实力，俘获消费者芳心。

　　但是，外围部队应该如何排兵布阵，才能在双12这场大战中抢到一份成果。了解平台规则和玩法，再结合自身情况作出应对策略，同样十分必要。

　　如何成为双十一外围商家？

　　步骤一：先满足以下3个条件

　　1、商家必须满足的条件：

　　集市商家，大于2钻，97%好评率；

　　满足营销新7条；

　　做到全年无假冒违规处罚扣分；

　　店铺具备一定经营能力(如销售能力/服务能力)；

　　通过 《2015淘宝双12卖家大促须知考试》；

　　活动当天一口价低于30天最低一口价；

　　活动价低于30天最低拍下价格。

　　2、商品必须满足的条件：

　　3、优惠必须满足的条件： 店铺红包，最低5元面额。

　　目标：面向男装百万的活动商家，选拔进预计30万的优质商品。

　　步骤二：遵循2种报名方式

　　定向邀约：按照卖家店铺爆款商品算法，确定可报名数量定向邀约通知卖家报名。

　　自主报名：针对定向邀约商家单独开辟招商入口，商家可自行选择商品报名。

　　细则：可报名1各自选商品；如果以下资质：金牌卖家,企业卖家,中国质造,质+认证商家，可报名8个自选商品，可叠加例有2个认证即有16个自选商品报名机会；卖家达到加购激励，奖励5个自选报名机会。

　　步骤三：配合平台做好以下设置

　　必要项：设置店铺红包，全店通用；做好店铺装修，规范装修PC、无限承接页。

　　更高要求：大促前1个月店铺内促销氛围、老客营销、新客引入；提前半个月做好优惠券领券、加购等工作。

　　步骤四：争夺外围商家核心地位

　　报名外围成功的商家同样具有进入主会场和分会场的机会。届时，男装主会场“热卖排行”将开放30个坑位给外围主力商家；男装热卖排行分会场开放300个坑位给外围优秀商家。但是，如何成为外围优秀商家和主力商家呢？

　　预热期，加购会作为排序因子，针对外围商家在指定了外围激励政策。平台会根据不同商家的店铺情况指定加购KPI，商家在预热期进行加购KPI冲刺，平台再针对完成KPI的商家进行及时奖励，如提供额外5个外围商品报名名额或其他冲刺主会场外围楼层和外围分会场的机会。

　　外围商家要做什么？

　　步骤一：提前2个月上新测款

　　主要工作：秋冬上新，提升秋冬款销量积累。

　　注意事项：

　　1、集中秋冬款式，店铺主打款的选款；

　　2、利用直通车、钻展、淘客进行流量引入，观察消费喜好；

　　3、积累最近30天5个以上历史销量；

　　4、5个以上真实好评秋冬商品进行外围的报名。

　　步骤二：提前1个月营造氛围

　　主要工作：引导店铺收藏，吸引新访客

　　注意事项：

　　1、装修氛围提前准备：特别重视无线装修；

　　2、店内的活动氛围：满减、满送、收藏送优惠券、搭配有礼多种形式；

　　3、配合店内营销活动利用钻展、直通车的兴趣人群和定向人群投放进行新客户的引入，加大店铺收藏。

　　步骤三：提前1个月营造氛围

　　主要工作：引导优惠券领取和架构数量

　　注意事项：

　　1、优惠券的领取数量和加购的金额都会作为搜索权重的因子；

　　2、提前半个月配合大促氛围的营销活动；

　　3、做好主力商品款的收藏数量；

　　4、进行优惠券领取和加购的引导；

　　5、站外流量获取，老客户的情感营销，搭配关联营销。

　　步骤四：冲刺

　　主要工作：当天营销活动促购买，提客单。

　　注意事项：

　　1、加购引导成交主要集中在0-1点及8-11点，其中0-1点的加购引导成交占加购总引导成交的1/3；

　　2、针对浏览过、收藏过、加购过的用户定向投放，刺激下单购买；

　　3、针对主力活动款商品进行小时抢位。