很多朋友在推广这块都处于投入与收入不成正比的状态，这样下去就是一个恶性循环，所以我们要合理利用快车引流从而提高产品的引流和转化能力。

　　那么为什么很多人开车都是不盈利的？

　　在我看来第一点就是关键词，创意，人群没有调整好，没有优化到位，另外一点就是人群圈的太精准，导致没什么展现和点击数量。最后就是预算太多了，产品支撑不起来，转化和投产跟不上，所以达不到收支平衡的状态。

　　做了这么多年京东，我的理解就是京东快车付费引流核心就是产品，产品占比60%，计划运营实操占比40%，所以你要是一开始方向就错了，那后续推的话亏本的几率就大，所以接下来说的就是测图测款。

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　　第一、你想要推品肯定要测一下这个品是否值得去推，测款怎么测？

　　1非标品可以多添加些词，非标品基本就加几个词，具体看产品。选词的时候参考流量榜单中的关键词流量排名情况。

　　2点击量需要至少100个，地域尽量全开，时间3到7天，想要更精准些就7天。时间投放流量最高时段，日限额要一天能平均跑完，烧得过快早下线或者点不出去，计划都是不正常的。

　　3判断数据，主要看点击率，加购率，整体数据比较好值得去推那就作为核心主推款去推，一般点击率没问题的话，转化也都不会太差。

　　4测图标品和非标品有区别，标品的点击率和关键词位置影响关系较大，如果拿不到好位置，点击率肯定上不去。测图可以和测款一起。

　　5测图主要是看图片点击率，只要图片点击率好就没问题。

　　第二、快车计划，关键词是核心。

　　提高账户权重肯定离不开关键词的优化了，快车计划的核心就是关键词。当然具体也得看我们的产品是标品还是非标品，对于非标品来说产品差异比较大，所以优化快车的时候一定要结合DMP人群来把流量精准化，因为非标有时候对认亲的要求更高一些，所以侧人群这块是不能省略的，关键词建议以二级词为主，切词匹配，只要有一定的数量就可以。另外就是图这块关系到点击率，所以也要结合创意图和关键词以及人群的关系。

　　养词预算怎么达到能把权重提升，一天十块钱你觉得可以吗，那肯定不行的。前期可以先从一百左右开始投放，主要是看数据反馈情况，数据好，你肯定也会加大投放，数据自然而然地就起来了。前期重点看词的点击率，点击量以及ROI，点击率好的话，后期更容易针对转化和投产去进行针对化提升。

　　标品的话，取得关键词排名是很重要的，也可以做切词匹配，但是注意控制好流量精准度，如果本身词很大流量也会比较分散，如果转化特别差的可以试下精准匹配再做观察调整。

　　在调整出价卡位的时候注意选择流量高峰期时段，如果流量低迷就算你卡了很好的位置，依然没什么帮助。

　　第二阶段，养权重

　　快车要想拉动搜索不只是前期要做好测图测款，正式推广产品我们需要进行养计划权重，其实也就是前期的优化过程。占比比较高的数据就是点击率，有点击率说明产品受欢迎，也能更好地促进转化，系统才会给更多推荐机会，另外就是要做好产品内功优化，提高产品的竞争力。

　　前期问题最多的就是为什么出高价还是没展现，带不动点击和转化，具体可以从以下几点开始优化：

　　关键词：前期先确定好产品主词核心词，也可以规划长尾词，保障好展现点击能够稳定增长，再通过数据反馈来判断留下哪些词作为长期引流优化。当然也具体看情况，如果点击率低可以降低展现要求把计划点击率提高起来，建议可以提高点击率，后续不断拉高展现的同时去提高转化。

　　价格优化：买家更在意的还是消费者购物体验，产品性价比是否高。所以一般不建议拼价格战，除非产品极具有优势，或者是定位，差异化，视觉营销等都做得特别好，做店铺肯定要保障产品的利润空间，懂的利用好定价策略，配合引流才能不断成长。

　　人群：也可以从人群这块去筛选，判断好店铺人群去不断测试，有利于在人群中获得优质数据，提高点击数据。具体要精细化操作。

　　出价：养权重时期关键词出价可以稍微高些，出价最好排名靠前，计划日限额不要太低了，不然拿不到多少点击数据，这个也根据你的行业PPC来决定。分时折扣这块可以在产品高转化时段开启，效果更好些。在整体竞争热度较低的时段，可以去做更精准的卡位，以便快速增加展现和点击。

　　第三阶段，拉搜索

　　想要搜索流量，首先你的产品竞争力比较高，有一定的竞争力才能突破。好款是前提，在做搜索的过程中国，快车投入是必不可少的，但是也不能盲目投放，投放力度取决于数据反馈，结合产品市场，店铺阶段，等去进行，也就是钱要花在刀刃上。

　　说下预算这块，有些商家也许会疑惑到底投放多少能带动搜索，其实没有具体的，只能说是跟你的快车产出以及产品自身相关，快车优化关键词需要与搜索进店词保持一致，因为这个词权重起来了，跟你的销售额和销量都是有很大关系的。

　　如果快车计划产出每天都能达到一定的数值，或者超出，那么搜索流量才能成店增长趋势，当然也具体看转化能力吧。当快车优化的关键词和搜索进店词一致，关键词成交达到一定数值，这个产品下的自然搜索排名就会越来越高。具体根据数据情况来优化。

　　第四阶段，持续拉高ROI

　　拉动投产想必都是大家做快车的最终目的之一，简单来说拉高投产主要还是从关键词上下功夫，通过关键词和人群去逐步降低PPC，因为从ROI=转化率*客单价/PPC 这个公式来说，降低PPC提高转化率的情况下，ROI数据才能达到最高值，所以这两点是尤为重要的。

　　想要拉高投产，必须要在关键词上下功夫，因为数据都是从关键词之上衍生的，词路最重要。比如你选择竞争度低的可以做切词匹配去扩充流量，这种关键词PPC往往都不会太高，能满足提高投产的需求，另外大词在流量效果中表现比较好，但是竞争激烈，PPC偏高，这就看你做推广的目的，要想拉大流量可以开大词，如果中小卖家预算有限，还是精准长尾词合适一些，达到低价引流的目的比较简单。

　　我们做店铺往往缺的不是产品，而是是否能找到正确的做店铺的方法，就拿快车推广来说，能否去拉动搜索，能否提高投产，需要我们全盘分析，掌握一定的操作技巧。

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