对电商卖家来说，上新款是常有的事，但如果没有利用好新品期来实现商品销量的增长，将导致本该成为爆款的产品变成滞销商品，最终影响店铺整体权重。所以今天就给商家们讲解下，如何利用好新品上架期，促增店铺销量。

　　不论产品有没有打新品标，新上架的产品，平台都会赋予一定的权重，给一定的资源倾斜，对新品进行扶持。只是权重高低会有区别，打标的产品权重会相对更高一些。

　　1、新品标

　　京东入驻商家都应该知道，新品上架时，可以申请“新品”标签，具体是否能申请通过，就需要看商品本身的市场潜力情况，但最好申请下，因为打标的商品权重相对高些，排名位置也相对会靠前

　　2、点击率

　　点击率是衡量该商品是否有吸引力，是否值得用户关注的前提条件。点击率会受到很多方面的影响，比如主图、商品标题、价格等等，而主图又是其中起关键作用的，如果主图吸引不了消费者，那何来的流量，点击率自然就低。

　　商家们在设计主图时，需要深度挖掘出消费者的利益需求点，也就是痛点，比如服饰行业的关键词“修身”“显瘦”“大码”“不挑身材”等等，需要在主图上突出关键词所代表的卖点，促使消费者点击购买。

　　收藏加购率

　　收藏加购也是侧面反映商品是否有用户关注，是否感兴趣的指数之一，也是影响排名权重的重要因素。商家们需要注意的是，在上架新品时，需要做一定收藏加购可以针对收藏加购用户做一定的下单转化刺激，比如满赠、满减等让利刺激，或者组合销售，增加消费者成交转化的可能性。

　　跳出率

　　跳出率是反映顾客对产品的接纳程度，至少从详情页反映出是否对买家产生吸引力，是否满足客户需求。跳失率低说明产品受欢迎，因此商家们要尽量降低跳失率，可以从消费者需求的角度去打造卖点和设计详情页，主要立足解决买家的痛点，文案和卖点提炼一定要准确。

　　转化率

　　转化率是衡量商品价值最核心的指标，上面所说的几项都是为转化率而服务，转化率也是店铺运营过程中比较重要的一项系统考核指标。商家们需要了解大盘，行业转化率、平均转化和优秀转化，确定自己的位置，然后做出优化。

　　服务能力

　　当转化率提升后，商家们更要注意订单的服务能力，包括开票、发货、售后等，别让新开做起来的转化率因为服务问题而扣分，客服的响答速度、话术、物流时效等都是商家需要把控的。

　　最后，一个商品能否起量，能否为店铺带来收益，还是要依靠店铺本身，如果店铺整体运营差、权重低，那想要通过一个新品来扭转局势非常困难。所以商家们需要熟知京东平台的运营规则，不触及违规处罚、店铺不扣分不降级，甚至最好把店铺的各项评分做到高于同行，那搜索排名、流量、转化率等各项数据自然会好。

　　做好以上步骤，为高转化率做铺垫，最终通过售后服务能力增加老客户复购率，才能让店铺处于良性发展，为商家带来长久的流量和生意。

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