随着市场监管和透明化的逐步发展，大爆款产品是越来越难做了，尤其是对于那些没有品牌和资金加持的小商家来说。

　　虽说大爆款不好做，但我们可以把目光放在小爆款上，运营好的话同样能收获颇丰。

　　选款

　　经验选款：这个需要商家非常熟悉自己的产品及市场变化，如果是有线下实体门店，也可通过线下热销款式来直接测试，这种方式有一定难度。

　　竞品跟款：相同类型产品热卖款式以及其他店铺做已经成型的款进行测款，比较省心。

　　数据选款：快车测图测款，根据产品本身展现点击、加购和转化的数据进行筛选，这需要有运营技术的加持，但也是最可观靠谱的方式。

　　打爆款前做好测试和分析是必不可少的，最直接靠谱的就是用数据说话。用数据来做店铺最直观的分析，再结合整个行业的体量分析这款产品的适应性，这样根据流量分配的原则，产品自然就起来了。

　　选品测款需关注3数据

　　点击率：衡量产品的获流能力。有效曝光下访客的多少是一个产品获取流量的关键因素，这也是衡量主图是否有竞争力的表现。所以最初测试出来的曝光高、点击高的产品是后期需要继续花心思重点维护的。

　　收藏加购率：衡量产品转化的核心因素。点击率高、加购率也高的产品算得上是爆款，但在测款的时候是不会直接体现出来。点击率高、加购率低的产品可能只是主图吸引人，要有转化率做加持才能有一定的销售额。

　　有些加购低是客单价高或优惠力度小造成的，需要先做市场分析、竞品分析，根据实际情况进行调整。最后考虑那些点击、加购都低的品，有时间有精力的话就进行优化，没有的话就先把重点放到表现好的品上面。

　　转化率：这是商家最关心的一个数据，也是衡量产品实力的数据。有了展现量和点击率的加持后，能不能让买家进行下单付款完成购买，这个时候就要靠产品本身的实力，基础内功是重点中的重点。

　　最后聊一下测款的方式，最简单最快的就是海投和快车了。

　　海投是全店智能投放：产品上架后直接开启经典海投计划进行全店的全面筛选，通过7-14天数据分析对店铺最优类目及最优sku进行测试。测出点击、加购、转化ROI高的产品。

　　快车可以针对单品打爆：计划开启后针对词、人群进行针对性投放，或者开启智能投放，时间比较充足的做几张创意图同时测。快车主做搜索（货找人），买家需要购买时直接通过搜索找到需要购买的产品，搜索流量更为精准。

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