1、小成就大浮躁

　　很多淘宝老板，都是小年轻，年纪轻轻就能起百万身家，当然少年得志意气风发。就会造成人浮于事，不注重行业的积累和发展。跨行业冒进，当甩手掌柜。早年间大部分的淘宝店主，基本都死在这一项上。

　　2、战略性亏损却无战略

　　开店只认天猫，运营只请贵的，工资都给最高，什么五险一金、员工宿舍、仓库运管会计、统统顶配。

　　这个月要亏50万，才50万？这需要和我说，少于两百万，别和我汇报。

　　工厂要加价，一件加5毛？这也和我讲，5毛能干嘛？你打个电话给我都不止5毛。

　　虽然有点夸张，但很多老板就是这样开始的，结果战略性亏损到自己怀疑淘宝是传什么销。直通车几十万卖10单，一般就发生在这种老板身上。

　　3、思维进化的重要性

　　早年间，一大批淘宝店主起来，没有太高深的技能。市场拿货，加价网上销售。正好遇到红利期，店铺飞速发展，团队扩张到几十人。

　　然后行业竞争加大，市场开始内部价格战，同款数量惊人，开始求助于人，自己思维却没有放开。

　　听说需要直通车花费，需要工厂订货，需要去外地市场开发款式，需要提前两个月赌款等等。都照做，结果还是没有起来，怀疑自己运气用完了？

　　其实只因为思维没有转变过来，总是有这样的话挂在嘴边：我以前怎么就不用这样？这个款式以前很好卖？为什么某家这个款就能起来？聚划算，双十一还要半价，能不能不参加？

　　主观代替客观分析，是做任何事情的大忌，导致结果常常是：当你完全接受并准备开干的时候，市场又发展到了另外一个状况了，然后你进入新一轮的纠结。

　　4、店铺死于备货库存

　　备货永远是零售界的一个难题，经常会出现备货不足和备货过多的两个极端现象。在千万淘宝店铺中，经常听到圈内说：备货一千万，销售一万五。或备货一百万，销售3千万。遇到大爆款，有时候自己都怀疑是不是对手又在帮我刷单刷流量。

　　其实这都是自身的预估没有做好，过于自信和库存设置的问题。避免这个现象应该反对一言堂，分析对比听取各个岗位或行业朋友的意见后再定基数，上下浮动比10%或20%正常。

　　5、老板不抓重点

　　成功的店铺都大致相同，不成功的却千奇百怪。其中很多的店铺就是在于放权和收权的时候没有做好，导致团队的解散和店铺的瓦解。

　　收权会损害某些得利者的利益，所以他们会反抗，走人或整垮店铺。当然这涉及店铺的核心竞争力，如果核心竞争力是产品和供应链，而老板本就是这个方面的负责人，基本就没有这个问题。

　　但很多老板只是资金提供者，员工有些是供应链主要负责人，店铺主要运营人，或者是店铺核心营销及推广主管。如果店铺所有者没有认清人员的价值所在，认为这个岗位换人也可以做的不错。

　　突然更换负责人，当事人肯定是不会服气，出现抵触心理，工作消极心理，甚至报复心理，都属正常。加上新负责人上位需要重新熟悉融合岗位核心内容，店铺自然走向下坡路。

　　放权则是某些店铺主，自觉运营太累，或需回归生活，比如生孩子等原因。逐步交出原来负责的一部分主导权利，而因为太过急促，导致接手不畅，新负责人不能担任起职务的需求。

　　比如某店铺，店主是模特及买手，因怀孕需要更换模特与买手，这个时候新模特和买手无法马上代入，客户群也因为风格大变而不买单，造成流失或店铺解散，即使最后店主复出生意也会一落千丈。

　　6、团队目标不一致

　　这个原因没有上面那么明显，并不会直接导致店铺走向失败，但基本也是大部分失败店铺中的运营、美工、仓管、客服和店铺主各个之间的矛盾点所在。

　　为什么一个像素的距离还要这么纠结？为什么发错一单，就这么不近人情？为什么投入产出比这么好，还要我优化？我每天发货的手都长老茧，还要我怎么加快？

　　人都是在环境中变化的，一个从根基做起的团队也好，中途空降的团队也好。大家成长速度和过去的工作环境影响，都对于新环境会多多少少的抵制。

　　没有好的公司文化和团队管理经验，会不断激化这些平时看起来只是拌嘴的矛盾。到最后矛盾演化加深，开始离职率提高，磨洋工现象加多，负面情绪四散，久而久之，团队就开展不了工作。

　　7、未来和格局

　　通常有两种情况：

　　第一往前，但任何店铺，一步错可能就错过一个销售季度，你的对手盯着你，一旦你选择性失误，他们就可能抓住机会出击，甚至可能让你从此一蹶不振。

　　第二保持，互联网也好，传统零售也好，本身信息社会风向变得很快，前几年还朝气蓬勃的行业，现在就是夕阳产业。你没有变化，但是行业会变，市场会变，消费者也会变。

　　从以上问题来看，往前不是，保持也不是，双伤之下选其轻，在两者都可能被取代的选择下，继续向前还可能搏出一个不一样的未来。那么这个时候是否能理性、正确的做好未来规划就是你成功或失败的要点。

　　打个比喻：

　　某家店铺每月销售一百万，其中工资8万，房租水电3万，发货退货成本5万，压货资金50万，其他不固定开支4万，推广费用15万，纯利润8万，一笔笔账单和数据列到你面前的时候，真就有点犯懵。

　　那么如果扩大规模是否能保住盈利？或者多少个月能开始盈利？压货资金翻倍，所有开支几何倍数增长，资金链的预算该是多少？

　　或者我就这样老老实实，每个月精打细算，能不能保持住我现在每个月8万的净利？未来虽然存在一定的风险性，但这是你必须考虑的问题。

　　当然，如果你没有因为周转缺钱甚至想去找高利贷的困难。没有因为换季时候没有爆款，每天都是净亏损的压力。

　　没有工厂接到大单突然和你翻脸，你一个人拿着几千件的订单四处求工而处处碰壁的无助。

　　没有生活中的同学在你面前炫耀，没有看到朋友生意年入百万，每天泰国巴黎普吉岛，LV普拉达天天换，那时候的羡慕和自我动摇。那以上的内容就当做我随意讲讲，你随便看看，千万不要有任何紧张感。