直通车推广教程,决定重新写一遍,对新手和老手都会有一定的帮助,也是让我自己重新梳理运营体系
开直通车的目的是什么?
肯定是离不开这三个:引流、优化投产赚钱、拉升自然搜索。还有很多人问直通车的扣费公式,这个在官方就有,因为涉及到下一名的质量分和出价,下一名我们肯定不知道嘛,所以知道公式的意义不大
因此没有必要深入研究,只要知道两个因素就可以,点击率和转化率,解决好这两个问题就肯定能开好直通车
其次直通车的展示位置跟点击率的关系,展示越靠前,点击率肯定就越高,但是现在的直通车赛马,除了看整体数据,还看要跟同位置直通车数据做赛马
直通车前三的位置,点击率肯定比前六的会好,甚至可以抛弃款式也有这样的规律
为什么抢位助手的点击率可以做这么高,就是位置起很大作用,如果图的质量再合格的话,可以达到平均点击率3倍以上
什么概念?平均点击率是3%,如果抢位可能做到9%,这个数据看起来漂亮吧
但是这个才是正常范围值,同行抢位的时候也可以做到这个数据
直通车怎么样才能带动搜索?
首先需要三个维度,直通车效果比较好,至少是接近行业水平,其次是数据必须够,直通车数据够,才可以拉升链接权重,从而获得自然搜索
比如我们可以这样看,同行运营节奏是,每天递增50单,获得自然搜索流量,我们都知道如果补单的话,应该也递增50单,其实直通车也应该递增50单,才可以获得更好的自然搜索
否则肯定是平平的数据,没有上涨的趋势,就没有优势,自然搜索肯定就不会上涨
具体直通车需要多少单,递增的幅度如何,都需要我们对行业的认知和同行的了解
我习惯是看同行的直通车每天成交多少单,自然搜索成交多少单,他们的比例关系是多少,加上刚才说的链接权重上升的时候,自然搜索成交的递增幅度来衡量直通车拉动搜索递增的幅度
这句话比较重要,各位需要深刻理解
注意这里说的不是点击量,而是成交量,然后再倒推回去,我们需要成交50单,需要多少个点击量,需要多少日限额
但是我们会发现,预算很高,很多人是实现不了的,这个时候就只能是直通车+补单的模式来实现,特别是销量大的标品
为什么不能纯补单实现,其实是可以的,但是这个对账号资源要求非常高,否则降权概率太大
怎么样判断直通车的数据是否合格,数据只有对比才有意义
通常我们会去看直通车工具模块的流量解析,这个应该是用得比较多的工具,能了解到某个词的行业平均数据,点击单价、点击转化率,点击率。
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