淘宝是一个充满挑战,也是充满机会的一个平台。在淘宝流量如此碎片化的今天,卖家稍有不慎就可能滑铁卢,那么如何拉升产品数据,挽回下落流量,是卖家必须得思考的一个问题。
淘宝流量下滑主要有如下几种情况:
1、买家喜好度值下降;
2、大盘流量下降;
3、错误操作导致流量下降;
4、违反平台规则导致流量下降;
买家的喜好程度下降是经常遇到的一个问题,重点讲买家喜好程度。
买家喜好度包含很多的维度,但是要重点维护好这几个方面:点击率、转化率、UV价值、坑产。
一、点击率
点击率反应了获取流量的能力?相同展现的情况下,点击率越高,我们的流量越大。
关键词精准度是影响点击率的一个重要因素。然后就是主图,淘宝归根结底还是卖图,图片的质量直接影响这点击率,所以想要点击率高,主图绝对不能差。
1、标题与主图相关性要高;
2、属性与主图相关性要高;
3、主图一定要具备吸引力(尤其是女装,要让女性有带入性)。
二、转化率
转化率主要看:精准词和长尾词。
但精准词和长尾词中包含了热词,所以精准词和长尾词排名上升后,热词的排名也会跟着拉升。数据就会越好 ,也将获得更多的流量,所以说转化率不高,就好像你烧直通车一样,你加200个词进去,而你的产品销量只有30,还不如加7、8个主推关键词进去,本来直通车就是辅助工具,这几个词数据越来越好,就会带动的其他关键词数据,这样整个产品的转化率就会提升。
三、UV价值
什么是UV价值呢?UV价值=销售额/访客数,意思就是单个访客创造的价值。
UV价值越高,淘宝给店铺扶持力度越大。那怎么提高UV价值呢?
在相同访客的情况下,销售额越高UV值越大。销售额=客单价*转化率,所以提升转化率也可以提高UV值。同时客单价越大,UV值越大。这就需要卖家做好详情页面的关联销售,客服主动推荐,和满包邮等活动。
四、坑产
因为淘宝要提高自己的业绩,所以坑位产出高的链接自然会得到更多的推荐。那什么是坑位产出呢?就是淘宝给你一个坑位,你能成交多少金额。
坑位产出的公式是:
坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。
所以决定坑位产出的三个要素:点击率、转化率、客单价。
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