拼多多直通车在付费推广引流方面一直占据着很重要的地位，直通车开的好可以给店铺带来流量，提高转化，带动整个店铺的数据，但是掌握不好反而会费时费力还费钱。所以掌握好方法是很重要的，定位不准或是不熟悉开车技巧等很多原因都会导致直通车不仅不能给店铺带来转化还会花更多的钱。

　　在开直通车前先要考虑两个问题，一是引流，二是投产。初期直通车推广要先定位好要做引流款还是利润款，带来的效果也是不同的。

　　一、引流款

　　引流款关键就在引流，一方面通过直通车引流量，另一方面就是通过直通车不断成交转化，从而使关键词加权，流量精准的同时有着很好的转化，使宝贝权重提升，从而达到系统分配的流量指标或自然流量。

　　那么什么样的宝贝才能称之为引流款呢？首先就是性价比高，受众多，而且有竞争力。

　　如果你是卖睡衣的，引流款定为真丝睡衣，客单价设置成998肯定是不合适的，因为这不符合大众，绝大多数买家都不会买账的。所以引流款用一个词形容就是“物美价廉”。价格的便宜会使很多人不放心，所以先做好基础销量，处理好详情、评价、问大家等方面的问题，打消买家的顾虑，自然而然就会有很多人试一下。

　　直通车方面，即使这个产品在卡位时候PPC拉的很高，而且因为客单价很低导致ROI很低，但是只要转化够高并且源源不断的转化，那就是一个成功的引流款，后面就是如何去利用带动起来的自然流量去促进店铺其他产品的成交实现盈利。

　　二、利润款

　　利润款简单的说就是能赚钱的产品，所以需要更精准的流量，不断的去测试符合产品属性的精准词，最少的投入获取精准流量促成成交，使得利益最大化。但利润款做起来要比引流款难上很多。那就是很可能白白花费很多金钱精力最后一无所得，这就是前面说的，你的产品竞争力太差，或者说价格高但是没有体现出来价格高的原因。高客单产品前期是很困难的，没转化是很正常的，新手还是不建议，品牌的东西还好点，自主品牌更难。

　　观后感：前期的准备工作不止这么多，做好产品的定位，是为了更好的确定思路，确定好之后再去制定计划，才能高效完成目标。

　　什么位置好？

　　肯定是越靠前越好（因为靠前有展现，才会有点击和后面的成交），但这个适合钱多的商家，对于中小型卖家这样的成本是承担不起的。这里推荐争取13和21两个位置会比较好。一般直通车或者搜索位置的时候，一定要看一下你的直通车排名和搜索排名，因为如果是老品，你的搜索排名就会高于直通车排位，直通车点击就会相对较少，都会去点搜索。推荐一个黑玩法：开直通车，一定要先弄基础销量和评价，这样点击和转化都会好一些，如果前期想要提高直通车计划权重，出价高于搜索，然后补点击，这样分和权重都上去，在慢慢加大词，这样大词的分比较多，出价相对比较低，大词出价几毛，精准词出价几分就有靠前的排名。

　　三、如果卡位直通车

　　（1）刚开始的时候关键词一定要精准，所以我们在加关键词的时候一定要加精准关键词和定位，精准的关键词一般展现虽少，但是点击率比较高，出价也不会太高，这样会提高直通车计划权重。

　　（2）出价，刚开始出价不要太高，加价的时候不要一分一分的加价，目前的状况，一般刚开始出价不要低于1元，然后一毛一毛的加价，卡到13或21的位置（这里的位置需要我们用第三方软件进行监测）

　　四、如何优化

　　权重提高了，有曝光了，有点击了，接下来就是成交订单，那转化这块我们就要靠价格取胜，如果你有稳定的货源和价格就事半功倍。当然主图产品的卖点都是需要我们不断去优化的。

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